Professoras: Suely Schmitt - Venda B2B e Mara Almeida - LinkedIn Corporativo

Venda B2B:

Estratégia, segmentação e qualificação de empresas; prospecção remota: fontes e oportunidades; razões de compra das empresas, diagnóstico – situação atual x desejada; abordagens para RH e Gestores: comunicação e assertividade; argumentação e defesa de propostas; reversão de objeções verdadeiras; leitura de maturidade para fechamento e régua de evolução; funil da venda corporativa, indicadores e monitoramento da conversão; nutrição: o que fazer com as empresas que não evoluem para decisão; metas, indicadores e monitoramento de conversão; metodologia ágil para rotina produtiva e gestão do tempo; PAI: plano de ação individual e autodiagnostico.

LinkedIn Profissional para negócios:
Apresentação potencial do LinkedIn para carreira e negócios; funcionalidades; principais recursos, importância do perfil completo, como criar o seu perfil campeão, conexões potenciais para negócios, networking, mecanismo de busca e pesquisa no LinkedIn, funcionamento do algoritmo no LinkedIn, publicações e compartilhamento, força de venda do seu perfil.

Carga horária: 12 horas - oito encontros de uma hora e meia de duração, online ao vivo, plataforma Teams Microsoft.