Na venda consultiva receptiva: pré-venda, qualificação de leads, sondagem zoom, conexões, argumentação e defesa alinhadas com expectativas do cliente, orientação para valor, apoio, identificação de objeções falsas e verdadeiras, apoio, reversão de objeções verdadeiras, fechamento assertivo, leitura de maturidade para decisão de compra, o que fazer quando o fechamento é inviável.
Na venda consultiva ativa: abordagem interessantes e criativas para leads por telefone e Whatsapp em conformidade com a LGPD; como exercitar a escuta fina e registrar informações relevantes sobre os objetivos do lead para desenvolver fluência ou conhecimento específico; como ajudar o lead a pensar e programar metas e objetivos com base na metodologia de escolhas e consequências, reversão técnica das objeções recorrentes para fechamento, definição de sequência com compromisso mútuo: data, horário e forma, peças de comunicação remota para apoiar e aumentar a experiência positiva, roteiros inteligentes.
Na conversão de leads digitais: conceitos básicos do Marketing Digital para atrair clientes qualificados através de conteúdos digitais postados nas redes sociais. Como promover a conversão desses leads (potenciais alunos) em matrículas através de etapas organizadas dentro do funil de vendas.
No LinkedIn Profissional: Apresentação potencial do LinkedIn para carreira e negócios; funcionalidades; principais recursos, importância do perfil completo, como criar o seu perfil campeão, conexões potenciais, networking, mecanismo de busca e pesquisa no LinkedIn, funcionamento do algoritmo no LinkedIn, publicações e compartilhamento, força de venda do seu perfil.
Carga horária: 12 horas - oito encontros de uma hora e meia de duração, online ao vivo, plataforma Teams Microsoft.
Contrate individual ou em grupo.