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Ref.:VER-D0002

Aula 02 Gratuita - 5 PERGUNTAS DE OURO

  • Descrição
  • O que vou aprender

  • Aprenda os ganhos que você pode obter com cinco perguntas poderosas para potencializar sua sondagem e qualificar melhor clientes e suas demandas.

     

     

    1. Formular pergunta sobre preço baixo para ajudar o Cliente a pensar sobre escolhas e consequências.
    2. Perguntar sobre os personagens do processo de decisão de compras para evitar surpresas para evolução da venda.
    3. Questionar sobre a necessidade do prazo de entrega e identificar se a solicitação do Cliente é real ou pesquisa.
    4. Perguntar sobre a referência que o Cliente tem da sua empresa ou produto criando um ponto de apoio positivo.
    5. Investigar quais critérios além de preço o Cliente está avaliando para tomar a melhor decisão

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