3 Táticas Eficazes Para Alcançar Metas de Vendas

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GESTOR ANTES DOS 30 ANOS: DESAFIOS E OPORTUNIDADES

O tempo de ascensão na hierarquia corporativa mudou.

Jovens são contratados com sólida formação acadêmica, sem experiência e galgam em menos tempo uma trajetória que levava anos para ser construída antigamente. É comum nos dias de hoje ouvir depoimentos como:

"Comecei a trabalhar com 17 anos como vendedor, depois fiquei como vendedor responsável por quatro meses. Fui a subgerente e, com vinte e um anos, virei gerente de equipe. Não imaginava que seria tão rápido”.

Os desafios, entretanto, acompanham as oportunidades na mesma velocidade. Vamos aqui contemplar dois deles.

JOVENS GESTORES PRECISAM LIDERAR PESSOAS DE MAIOR IDADE.

Este é um dos principais desafios que o jovem gestor enfrenta ao assumir um cargo de chefia. Estabelecer uma relação de confiança, lidar com colaboradores com idade biológica, experiência e tempo de contratação superiores, ao mesmo tempo, conquistando-os e adquirindo o seu respeito, exige gestão das emoções, autoconhecimento, disciplina e comunicação exemplar,

O gestor novato precisa compensar sua juventude e menor tempo de experiência tratando todos com igualdade e respeito, deixando claro o estilo de sua liderança servidora — ou seja, assumiu para contribuir com o resultado de todos e, consequentemente, com os da empresa, e não, simplesmente, dar ordens ou fazer cobranças. Precisa, também, aproveitar ao máximo o período inicial de adaptação ao cargo para conhecer o melhor possível cada membro de sua equipe.

Aproximar-se e conversar com cada um, afirmar que admira profissionais veteranos e experientes e que espera também aprender com eles, demonstra humildade e abre espaço para uma relação positiva e construtiva, onde todos ganham.

O segundo grande desafio é:

OBTER RESPEITO E CONFIANÇA DE SEUS COLABORADORES EM CARÁTER ESTÁVEL.

Uma boa orientação para isso é demonstrar na rotina, sobretudo nas atitudes e comportamentos, que chegou ao cargo de gestão pelo conhecimento técnico, merecimento e, principalmente, por seu histórico de responsabilidade e compromisso.

A comunicação transparente, ao estilo “porta aberta”, sempre acessível, com disponibilidade permanente para conversar, trocar ideias e pedir sugestões, são táticas citadas com frequência por gestores que foram bem-sucedidos em conquistar o engajamento de suas equipes e, consequentemente, sua alta produtividade.

Finalizando, o jovem gestor ganhará o comprometimento e respeito de seus colaboradores com mais rapidez adotando a prática do feedback construtivo, elogios e meritocracia como marca de sua gestão.

Resumir em uma fórmula para o sucesso desse desafio, seria: RESPEITO + CONFIANÇA + EXEMPLO + COMUNICAÇÃO = SUCESSO!