3 Táticas Eficazes Para Alcançar Metas de Vendas

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ENQUANTO VOCÊ ESTÁ EM VENDAS

Uma coisa é certa: dificilmente alguém quer trabalhar com Vendas a vida inteira, ou fazer de Vendas a sua profissão daqui para frente.

Parece algo simples de se compreender e aceitar, mas para mim não foi durante muito, muito tempo. Eu queria que todo mundo gostasse, amasse vender, se realizasse vendendo, mas com o tempo fui percebendo que a maior parte das pessoas que está trabalhando com Vendas não pretende ou quer ser profissional de Vendas para sempre. Apenas estão neste momento, paradas nesta estação. Quando me dei conta deste fato, percebi que minha função como Treinadora e Consultora tinha que mudar. Revisei minhas expectativas e alinhei minha missão, que passou a ser: tornar mais fácil, prazerosa e satisfatória a jornada das pessoas em Vendas.

A função de Vendas é, na maioria das vezes, transitória. Uma fase de acesso para um outro objetivo de carreira. É uma estação dentro da jornada profissional das pessoas. Mas não por isso deve deixar de ser uma experiência positiva para você. É preciso também aceitar o fato de que, mesmo não desejando atuar com Vendas em caráter permanente, acontecerão outros momentos em sua vida em que precisará vender algo: uma ideia, uma proposta, um projeto, até mesmo você. Portanto, conhecer e dominar técnicas de Vendas como persuasão e comunicação positiva, poderá contribuir para seu sucesso pessoal e profissional em momentos diferentes de sua vida.

Outra questão muito importante e para a qual você deve atentar, é de que quando aceitou atuar com Vendas, assumiu também a responsabilidade de gerar uma fatia do faturamento da empresa que lhe contratou. Assumiu mensalmente esse compromisso. Não sei até que ponto esta informação foi repassada para você com toda a clareza, mas acredite, é isso que fazemos quando aceitamos atuar com Vendas. É uma grande responsabilidade, e são poucas as pessoas que a reconhecem e assumem com o foco e determinação que a missão merece.

Convido você agora a refletir sobre este momento com toda a profundidade que puder. Reconheça seus pontos fortes e fracos, aceite suas fragilidades, inicie o seu processo de melhoria contínua para atuar com Vendas e ser capaz de alcançar e até mesmo superar suas metas. Para que sua fase em Vendas seja bem-sucedida, para que a sua atuação contribua para o seu crescimento pessoal e profissional, para que mesmo não desejando permanecer na profissão, você seja uma pessoa de valor e deixe saudades quando for embora. Para que simplesmente você seja feliz enquanto não chega na próxima estação.